李明依然记得，小程序面世时自己的兴奋与激动。

在知名互联网公司工作4年、李明似乎可以“高枕无忧”。但他能强烈感觉到小程序的力量，“小程序是真正连接线上和线下业务的工具，它会像官方网站和公众号一样，被每一个企业需要”。

截至目前，追马网小程序共上线500余款行业模版，覆盖传统行业、餐饮、汽车、旅游等不同行业应用场景，服务超过3000家企业及公众号。

从App到小程序

偶得空闲，李明会习惯性刷刷手机。

带着几分浪漫情怀，他将手机看做一片辽阔汪洋。手指操控的浪卷浪舒间，一款款App似座座孤岛并排而立。它们方方正正、花花绿绿，是张翔为惬意生活开拓的“专属疆土”。

可久而久之，李明厌倦了疆域征服。下载、填写手机号、收验证码、绑定信息……一套三五分钟的注册流程下来，他的耐心所剩无几。

手机的四个屏幕上，他最多也就安装30几款App。为节省空间，去哪儿还是携程、美团还是饿了么，他总要花上一番时间权衡。而即使安装成功，第三、四屏的App他半年也不会“光顾”一次。

因此，当听到“小程序”三个字时，李明眼睛一亮。“不用单独注册，还不占手机屏幕，微信要做这个一定能成功，还能带来广阔的市场商机。”

深耕行业十来年的李明知道，自己有战略布局和技术优势。事实上，早在2015年他就建立了一个类似小程序的追马网开发平台，只不过是基于H5技术。

至于入行的切入口，李明心中有谱。他的团队曾为很多企业进行H5技术及营销服务，也因此接触了不少线下企业（如汽车、旅游、餐饮等行业），他们业务运营难、获客成本高，急需做线上转型。

可无论自建技术团队还是寻求外包，研发一款App都至少需要十几万元。相比之下，研发成本更低的小程序几千元就能搞定，还自带近10亿的微信用户流量，在降低企业研发和获客成本方面可谓占足优势。

因此，在自带“buff”的小程序海洋里竞争，就需要花更多脑筋。抢占电商“大岛”、专练有快速推广能力的“海军”……李明在今年5月创立追马网小程序系统时，业内已“波涛汹涌”。

但他毫不担心，因为他想做的，是打造整个“海洋生态”。

建多行业SaaS平台

创立追马网小程序的4个月前，微信小程序正式发布，李明也已规划好了战略布局：帮垂直领域和电商行业制作小程序、营销、变现，形成业务闭环。

而一切业务都基于小程序模板平台的搭建。手握此前研发H5的SaaS平台积累的经验，再加上腾讯对外开放的小程序功能，团队很快进入了研发状态。

但真正摸透作为“全新物种”的小程序并不容易。李明表示，很多看似简单的功能背后都有多重价值，而团队目的就是挖掘出符合用户需求的价值点，形成真正可用的产品。

“比如优惠券功能，很多人觉得只是支付时的返现手段，但优惠券可以被小程序分享，这其中的回流效应是值得设计的。”

钻研小程序技术平台的同时，团队还琢磨起了目标行业。分析了之前做H5时积累的客户资源和需求，团队决定侧重拥有更多资源的教育、餐饮、旅游、汽车、电商、媒体等行业。

为了解不同行业的具体需求，李明在每个目标行业都配备了专门的产品经理。团队会为每一个行业设置专有追马网小程序模版，“餐饮行业增加外卖功能，旅游行业增加门票查询和购买功能，都比较个性化”。

当然，每一款追马网小程序都拥有通用的产品展示和交易功能。李明表示，模版会降低企业的制作门槛，客户只需注册小程序号，并到追马网小程序平台进行授权，就可以选择已有模版，在3分钟内完成小程序制作，“要做的就是改改图片、价格等信息，编辑和操作都是完全可视化的”。

同时，追马网小程序平台也支持客户查看并管理后台数据。如果企业有特殊操作需求，团队也会为其提供定制服务，不同于几千元的模版客单价，定制服务的客单价在3万~10万元不等。

但在热门的电商领域，团队却碰到了不小的难题。

三驾马车

“电商是小程序非常重要的领域，但我们发现做电商是一个很重的活，我们的客户需要更深的服务。”

通过调研和问询，团队发现并非所有做电商的企业都拥有完整的供应链，很多拥有数百万粉丝的“大号”想用小程序做电商，但他们没有变现渠道。

因此，团队推出了电商独立版和分销版两种小程序。独立版可直接供企业搭建商城进行交易；分销版通过联系上游货源，为企业引流并搭建供应链，企业只需将小程序链接放入公众号，就可以“高枕无忧，等着分钱”。

而在流量来源方面，李明表示小程序有各式流量和场景入口。“公众号、微信群、二维码都能成为小程序的入口，现在微信也支持小程序搜索功能。”

至此，追马网小程序平台正式搭建完成。李明找来50余家之前合作过的企业（主要是传统企业）进行测试，后者也提出了诸如增加预约试驾功能、相册功能等改进意见。

测试期间，企业的“0差评”让李明胸有成竹。他正式推出追马网小程序

李明表示，很多媒体、个人公众号都有极强的吸粉能力，他们拥有几百万粉丝，但很难保证粉丝的活跃度和留存率，也找不到可靠的变现方式。

针对这样的公众号，追马网团队会用小程序增加其粉丝的活跃度。打卡换积分、抽奖进商城……追马网的招数五花八门，“比如视频公众号军武次位面，他们的视频都放在优酷上，用户看完就会被推荐别的视频，我们就帮他们做了个专属的小程序视频专题，加上打卡、活动等功能，取得了非常不错的效果”。